继“行业老大”卡游向港交所递交招股书之后，有消息称，成立仅四年的卡牌公司Hitcard也开始推进上市进程，集换式卡牌市场将迎来“变现时代”。
Hitcard是由上海骑形网络科技有限公司于2021年创办的潮玩IP卡品牌，专注于成人收藏卡领域。此前，公司已经获得上海联创投资创始人冯涛、泡泡玛特、红杉中国种子基金、千岛潮玩族、日本头部娱乐集团CyberAgent以及阅文集团等机构与产业方的多轮融资。
其中，大股东阅文集团在公司发展中扮演重要角色。2024年10月获阅文集团领投数千万人民币后，阅文集团拥有Hitcard公司10%的股权，同时Hitcard可深度接入阅文旗下1000+IP库，共享其线下渠道资源(如阅文好物实体店)。2024年，双方合作开发了《庆余年》《全职高手》《一人之下》和《斗破苍穹》等知名IP卡牌。
与炙手可热的泡泡玛特盲盒产品相似，集换式卡牌兼具随机性、观赏性和收集价值，核心受众群体为Z世代消费者。
在IP运营方面，Hitcard同样通过签约IP丰富旗下IP矩阵。目前Hitcard签约的IP主要有两类，分别是《全职高手》《斗破苍穹》《大奉打更人》等二次元领域的动漫、潮玩类IP，以及大热影视剧《难哄》《七根心简》《嘘，国王在冬眠》等等粉丝经济支撑起的影视类IP。其在2024年推出的《庆余年》系列卡牌，GMV达2000万元。
记者搜索到，在Hitcard的淘宝官方旗舰店中，影视剧《嘘，国王在冬眠》联名卡牌以销量7000+位列店铺销量第一，超越了一众二次元知名IP。
据36氪，Hitcard去年已经实现了约4亿元的收入，同比增长超600%，今年预计还会有同比100%的增长，且已经实现盈利。
不过，对比目前的“行业老大”卡游，Hitcard在营收和市场份额上与其仍相距甚远。
根据华西证券002926）研究所测算，按商品交易总额计，2024年中国集换卡式牌行业中前五大公司占总市场份额的82.4%，卡游以71.1%的市场份额位居第一位。2024年，卡游实现了100.57亿元的营收，经调整净利润高达44.66亿元，高于泡泡玛特同期的34.03亿元。目前，卡游已于2025年4月14日向港交所递交招股书，但至今未有进展。此外，现阶段卡牌市场仍需规范，在解决合规问题前，无论是卡游还是Hitcard离成功IPO尚有一段距离。
总体来看，与发达国家相比，目前中国人均在集换式卡牌方面的支出明显较低。根据灼识咨询数据，2024年，日本在集换式卡牌方面的人均支出为119.3元人民币，美国为64.0元人民币，分别为中国消费者支出18.7元人民币的约6倍和3倍。
这意味着，市场仍有较大的增长潜力，或将在未来几年迎来爆发期。中国集换式卡牌市场规模2029年将达到人民币446亿元，2024年至2029年复合年增长率为11.1%，持续高景气。
