《彭博商业周刊》预测,至2030年,中国“95后”“00后”将主导全球消费市场。在此背景下,品牌年轻化成为品牌发展核心战略。作为一个已走过20年历程的成熟电动车品牌,爱玛需和年轻人保持同频,突破现有圈层,持续渗透年轻一代。
而当代年轻人,怀揣梦想,面临压力,亟须释放。调查数据显示,78%的年轻人表示,音乐节是他们最喜欢的放松方式之一。因此,爱玛抓住契机,将音乐节作为连接品牌与年轻人的沟通桥梁。
一场音乐节能够带动一个城市的上亿经济。爱玛通过音乐节营销,可以在全国范围内增强品牌影响力,同时也能在特定城市树立品牌形象,提升品牌在该城市的竞争力和市场份额。
疫情退散,全国音乐节市场迎来复兴热潮,观演人数激增。爱玛敏锐地捕捉到市场机遇,迅速布局。2023年和2024年,爱玛成功举办或与国内*厂牌合作举办34场国内大型音乐节,如太湖湾音乐节、银河左岸音乐节、新青年音乐节、芒禾音乐节等。这些音乐节以精良制作、完善设施及强大阵容,吸引了众多观众。同时,它们拥有专业的宣发团队,助力品牌深度绑定营销。在各大音乐节的海报及舞台显眼位置,爱玛logo频频亮相,为品牌赢得了众多曝光机会。爱玛官方数据显示,自2023年以来,其追星音乐节项目已累计获得超111.32亿曝光量。
提及爱玛,周杰伦的形象深入人心,“爱玛,爱就马上行动”的口号广为人知,其音乐属性引领了爱玛的音乐营销之路。爱玛连续3年与《乘风破浪的姐姐》等S级音乐综艺节目携手,成功举办74场音乐节(含40场高校音乐节),表明了爱玛品牌音乐营销的明确战略。2024年,爱玛升级追星音乐节项目,强化IP符号,并将其广泛应用于品牌宣传与门店活动。在大麦平台,爱玛创立“爱玛追星”厂牌,现已有9万名粉丝,成功将音乐节粉丝转化为品牌粉丝,奠定坚实的用户基础。
2024年,爱玛在16省24市成功举办24场音乐节,每场均结合当地文化特色进行创意营销。例如,4月西安站,爱玛携手抖音百万粉丝KOL(关键意见*)“唐唐御弟哥哥”,以“唐僧师徒四人”骑电动车亮相展区,制造反差感,收获广泛关注;同月天津站,推出穿着大褂打快板的“老天津人”形象,彰显天津文化底蕴;9月长春站,推出“东北大花限量版仰望”,吸引乐迷打卡试驾。爱玛通过融合地域文化,与品牌巧妙结合,搭建起与粉丝的互动桥梁。
在音乐节现场,爱玛以品牌标志性的粉色打造400平方米“粉色空间”,设置打卡区及*区,鼓励乐迷拍照打卡并分享至小红书参与*,提升线上UGC(用户生成内容)曝光率。同时,爱玛根据艺人阵容准备应援物料,乐迷关注官方账号即可领取,以促进现场互动,将粉丝经济转化为品牌资产,实现品牌好感植入、产品试驾及种草等营销目的。音乐节现场是年轻人的聚集地,也是爱玛的目标市场,爱玛与年轻人的互动成功将品牌理念植入用户心中,降低用户购车选择成本。
在现场种草试驾完成流量收割之余,音乐节期间,爱玛门店配合总部宣发,推出“购车满减”“持票立减”等促销机制,利用门票稀缺性促进销售。同时,设置音乐节定制巡游、门店主题专区等,吸引顾客进店,提高成交率。爱玛通过这一系列举措,将事件营销与销售转化紧密结合,形成完整的营销闭环。
爱玛与小红书合作,推出《追星骑遇记》,结合音乐节与新品爱玛Q7,摒弃硬性广告,以新颖视角展现乐队生活。该活动通过趣味采访3组知名乐队及歌手,创作IP内容。同时,小红书博主现身音乐节分享体验,形成垂直引领,精准种草。数据显示,《追星骑遇记》线亿次,内容渗透率行业*。线上线下*配合,项目影响力不断攀升,吸引更多年轻人关注。
在品牌年轻化的征途中,爱玛电动车精准的市场洞察力和新颖的音乐营销策略,影响了新一代年轻消费群体。然而,音乐营销并非简单的烧钱游戏,而是需要精心策划与谨慎执行的系统工程。
爱玛在选择音乐节合作对象时,注重挑选具有广泛影响力、专业宣发团队及强大阵容的音乐节厂牌,这不仅可以通过音乐节本身的魅力吸引年轻消费者,而且确保了品牌曝光的质量。
爱玛通过打造“追星”年轻IP,并将其广泛应用于宣传与门店活动,强化了品牌的视觉识别度。同时,爱玛联合深受年轻人喜爱的生活分享平台小红书推出《追星骑遇记》,吸引用户自发创作并分享相关内容,进一步扩大了品牌的影响力。
爱玛在音乐节营销中,注重线上线下联动,通过线上流量种草、现场产品体验、引流门店购车相结合的方式,形成完整的营销闭环。
在举办音乐节等大型活动时,政府支持与报批是至关重要的。爱玛在举办音乐节前,会充分考虑该城市的具体政策及落地规范,确保活动能够顺利进行。
在音乐节营销场景中,粉丝极为重视个人体验及追星过程中的感受,硬广告的植入容易招致年轻消费者的抵触情绪。因此,建议摒弃硬广告形式,转而采取新颖视角与年轻人进行互动,例如制作应援物品等,以更自然、更贴近粉丝的方式传递品牌信息。
在音乐节营销中,平淡无奇的内容难以吸引年轻人,创新性与互动性显得尤为关键,如与音乐节热门音乐人黄子弘凡合作、结合城市特色打造差异化趣味的内容营销,既激发了用户的分享热情,也催生出多条百万级品牌爆款内容。
