，非常开心能和【消费圈内人】聊一聊我对「IP」的深度思考。作为一个靠自己经营个人IP创业四家公司的创业者，我在过去近四年的时间里培训过5000+学员（线上线下课），深度对线+IP，其中有数十家企业都是细分行业的老大，我与我的团队积累了非常多打造创始人IP的经验。
2024年即将到来，我相信有很多人还在困惑，IP到底是什么？企业家为何要打造自己的IP？如果你有这样的疑惑，强烈建议把这期节目听完，价值五位数。
三、27:08｜做一个牛逼的IP操盘手只需要：听线｜从超级个体到公司老板
做个人IP 前要问清楚自己：1.为什么要做IP？希望获得什么？想要实现什么目标？
2.你现在做的是什么生意？你原来的获客方式是什么？3.你的目标用户群体是谁？当下的产品是哪些？客单价是多少？用户规模如何？现在通过什么方式获取客户？有没有客户转介绍？效果怎么样？新客户怎么做？成交老客户怎么做维护？目前你的团队规模年收入多少？
就像 IP 行业的中医，先诊断再给完整的年度调理方案，想要做好一个IP，就要从生活、饮食、作息方面来互相配合。
近四年来，我们在服务所有的企业家、创业者、职场人时，都用这个方法论，而且
什么叫客户势能？就是做了这个客户，必须要让客户实现成功，为此我们做了很多的措施动作提高成功率。部分成功案例分享：
●Grace Chen：中国高端设计师的一个服装品牌，客单价是2-10 万，主要服务流政要、明星顶流；
一个成功的人之所以成功，是因为他理解一件事儿从 0 到 1 有一个很漫长的过程，他接受这个漫长的过程，愿意等待一个结果，这是大多数人所不具备的。
大多数人是什么？拍视频，三天打鱼两天晒网，过一个月不涨粉就放弃了，一年不涨粉就停滞了，那永远都不可能成为一个真正有影响力的人。所有人做账号都要经历起号阶段，包括账号可能会进入停滞阶段，这个过程中每个阶段都是熬过去的。
其次是IP 需要具备稀缺认知。在互联网增长停滞的阶段，所有人都在存量市场竞争，那么这个时候比拼的就是我们的稀缺认知。谁具备这个稀缺认知？那肯定是今天在中国的创业者和生意人。因为
所以他的认知就会很高，他能分享的东西就会很多，他看待这个世界的方式就值得分享，这样的分享本质上就有流量。这就是差异化。
如果你现在是个普通人，做 IP 的第一步是了解商业的逻辑，得知道你做这个账号怎么赚钱，哪怕后面赚钱的方式会变，但是当下一定要有。
比如你现在想为中国新的消费品创业者做一个社群，想把社群卖出去，那倒推你得为这个目标做什么？账号内容是什么？如何能坚持更新？如果很愿意很笃定，那你也最能坚持下去。如果一开始你是因为想要「红」，想要光鲜的生活，想要朋友圈发得很Fancy，那这样基本就是失败的。
我也经历过很长的停滞掉粉，我也是在每个阶段熬过去的，可能隔三差五就要熬一熬，但整体上这就是一直往上走的。有点像原来政治课里学的：通往成功的道路，是曲折的，但是整个趋势是上升的。
人的成长一定是螺旋型上升：向上走-停滞-起伏-向上走。
所以，如果当下你要清楚知道你的目标是什么？未来三年要干什么？那大概率就适合做IP。
如果是一个博主，就会在意负面评论，但如果是个生意人，就不会在意，而我是一个标准的生意人。博主做账号赚钱来源是广告或者粉丝买单，但我是生意人，我是有客户的人，我的客户可以不关注我的账号，甚至不了解我这个人，但我也可以通过招标竞标拿下案子，所以负面评论我压根也不用在意。我对负面评论是这样理解的：会发表负面评论的人不是针对你，可能是因为他们有时候上班很辛苦，被老板骂了一下，然后刷抖音刷到你，他觉得你说的是什么呀？真的太傻了，就骂你一句，
所以当一个人只是针对你的观点在攻击你的时候，你为什么要去在意？我只在乎客户如何评价我，给我钱的人能配得上我最好的人品。
以及我认为所有大 IP 应该有负面评论才对。因为你作为IP，要有很鲜明的立场，你的立场一定是代表了一类人，那另一类人就是会讨厌你，所以一个大 IP 它一定是充满争议的。一个没有争议的人，他不足以称之为IP。想一下所有的IP，哪一个人是没有争议的？罗永浩、刘德华、雷军、乔布斯、马斯克、董明珠等等。IP 必须有争议，没有争议，不足以称之为一个IP。
我从去年到今年经历了很长时间的停滞期，基本不涨，一直掉，然后我就换各种类型的口播，自己写脚本，自己拍，自己剪辑然后去看数据，优化迭代。耐心等一个机会能够重新让它启动。保持耐心，持续更新，在这个过程中保持敏锐的观察。
每天去想什么样的人设大家更能够看得懂，去做账号复盘，因为社交媒体的数据很直观，所以可以想办法去思考和突破
野新派专注服务中国卓越的，甚至是顶尖的企业家，从创始人 IP 切入，帮助这家公司实现数字化的转型，最终实现在商业上的盈利和增长。赚钱的模式是代运营的费用 + 后端的分成。
公司团队几十人，上海、合肥都有公司，外部还有很多人，大概几十号。按照团队式服务一个IP，
拉开操盘手之间的核心：是否听话执行照做。之前有人采访我问我能取得今天的成绩，最核心的原因是什么？我想了10秒，说：我是个很听话的人。
如果这个人在某一方面很强，那么这个方面我一定就听他的，我根本不去问为什么。
再分享一个很小的案例，我去看秀，有个造型师在我旁边说我的妆造简直一塌糊涂。按常理我听到这句话是不是就要暴走了？但我没有，我立马打开手机就向对方请教起来：我应该怎么改？如果请你来帮我做妆造应该怎么付费？口红我应该买哪一支？
其实IP 操盘手也一样，我的考核标准就是听话、执行并且足够勤奋。如果先去解释为什么这个IP定位要这么做，是解释不清楚的，所以 IP 操盘手的成长路径就是跟着我们做事情，你在事情中干了一遍，立马感觉和认知就会提高了。
人的认知不可能平白无故提高，人的认知都要在事情中一次又一次的做了才会有所提高，有所觉悟。所以IP 操盘手培养的核心逻辑就是：你相信我，你 100% 信任我，你像跟我谈恋爱一样，我让你干嘛你就干嘛，持续做3个月就能收获你想要的东西。
1.和IP对话的能力：有聊天的欲望，能敏锐地捕捉到IP的微表情而且能够不惧怕这个人。因为我们服务的人都是一帮很厉害的人，大多数的人会因为慕强而对这个人充满仰慕感，提问就会不痛不痒，问的东西就很虚。但这样不行，你必须有能力去影响和你对话的人，愿意和你分享创业过程中很真实的东西，哪怕这个东西后期可能不会用在视频里，但是当下必须全盘交流。因为一个人从 0 -1 的经历，很多的秘密是最稀缺的东西，它共同构成了当下的这个人的个性、实力等等，所以要抽丝剥茧地和IP对线.有网感：得熟悉社交媒体平台，了解什么选题能有流量；
3.有结构化思维：有框架逻辑，能在对话中知道是不是IP需要补个开头或者结尾，IP阐述的事情是不是有逻辑的进行，剪辑成视频后用户能不能看懂；
4.极强的商业化能力：顶级操盘手必备技能，比如我接触一个客户，他只要跟我讲完他的生意模型之后，我脑子中就有个地图，知道怎么去帮他优化，能让他的生意能做得更好。
工作室和公司的区别特别大，这三年我的感触很深。比如你和工作室合作，他付费的意愿可能第一次有，第二次就没有了。因为老板和超级个体的差别就是：老板永远想花钱招人，和别人一起赚更多的钱；而个人永远只想花钱学到所有的东西，然后自己开干，这就是超级个体和老板的最大区别。
有些人可能喜欢独狼战斗，但这样赚钱可能是不太可持续的，会比较辛苦。如果一个工作室想要转型成为一个公司：
2.开始把你身上的能力，你曾经不舍得交给别人的东西交出去了，招募团队来帮你完成更多的事情
我是被环境推着走的，在这个过程中，我觉得我作为一个普通女生，在情绪上也经历了很多很复杂的挣扎。
唯一能有的就是：用我的影响力杠杆去撬动更大的资源、更大的盘子、更大的势能、更大的商业，然后实现更多不一样的目标，这是我手上最大的筹码。因为我很坚信这个事情，所以我才会扎根做好「影响力」这件事。
创业每个阶段有不同的坑，印象中最深的坑还是我2016 年花了 200 万做消费品。
1.如果你有自己的一技之长，你可以通过 IP 放大技能并把自己卖得更贵；
2.如果你有自己的生意，那你立刻去做IP，因为你的 IP 能够让你获取更多的客户；
3.如果你对未来的方向很明确，那你现在就确定一个出发点去做IP，可以帮你更好的抵达远方；
5.如果你对当下方向不明确，你现在很迷茫，我建议你从现在开始，每周去跟一个牛人吃饭，去听听人家的人生和故事，因为你没有办法成为你想象不到的人。
